close
تبلیغات در اینترنت
رواج اخلاق خوب در واحد فروش شرکت
loading...

دانلود

رواج اخلاق خوب در واحد فروش شرکت رواج اخلاق خوب در واحد فروش شرکت می دانیم که در امر فروش حرف اول را اخلاق و برخورد خوب می زند تا مشتریان با شوق زیاد بتوانند خرید خود را انجام دهند. آیا فروشندگان شما صبح زود به زور به شرکت می آیند؟ آیا آخرین باری را که صدای خنده دسته جمعی نیروهای…

رواج اخلاق خوب در واحد فروش شرکت

aghaye_x بازدید : 61 جمعه 27 اسفند 1395 : 13:6 نظرات ()

رواج اخلاق خوب در واحد فروش شرکت

  • رواج اخلاق خوب در واحد فروش شرکت

    رواج اخلاق خوب در واحد فروش شرکت

    می دانیم که در امر فروش حرف اول را اخلاق و برخورد خوب می زند تا مشتریان با شوق زیاد بتوانند خرید خود را انجام دهند. آیا فروشندگان شما صبح زود به زور به شرکت می آیند؟ آیا آخرین باری را که صدای خنده دسته جمعی نیروهای فروش را شنیده اید، از یاد برده اید؟ شاید دلیل این اتفاقات پایین آمدن سطح اخلاقیات در واحد فروش باشد.

    زمانی که اخلاقیات در واحد فروش یک سازمان کاهش می یابد، به دنبال آن بهره وری فروشندگان نیز افت می کند و میزان جا به جایی نیروها در واحد فروش افزایش می یابد. در نهایت هم واحد فروش نمی تواند به اهداف تعیین شده دست یابد و وقتی که فروش که لوکوموتیو سازمان است، سنگین حرکت کند، سایر بخش ها نیز نمی تواند عملکرد قابل قبولی از خود نشان دهند.

    از آنجا که بحث اخلاقیات می تواند به سرعت مسیر شکست یا موفقیت یک تیم فروش را تعیین کند، مدیران کارآمد همواره به دقت آن را مورد توجه قرار می دهند. در ادامه به تعدادی از تاکتیک های مدیران فروش جهت حفظ و ارتقاء اخلاقیات در تیم شان اشاره شده است.

    کاری کنید که فروشندگان به کاری که می کنند، تنها نگرش یک «شغل» را نداشته باشند.برای آنکه رعایت اخلاقیات را در میان نیروهای فروش رواج دهیم، خیلی مهم است که این نگرش را در آنها ایجاد کنیم که کارشان تنها فروش یک محصول یا خدمت نیست و هدف بزرگ تر و والاتری در پس آن نفهته است. گاهی اوقات در شلوغی ها و مشغله های روزانه که تعدادشان در واحد فروش کم هم نیست، این موضوع مورد بی توجهی قرار می گیرد.

    به فروشندگان حس مالکیت بدهید.

    خیلی مهم است که فروشندگان خود را فروشنده نبینند! به عبارت دیگر فروشنده باید خود را مالک کالایی بداند که قرار است به فروش برساند و نسبت به آن حس مالکیت داشته باشد. ایجاد این حس در فروشنده وظیفه سرپرست یا مدیر فروش است. زمانی که فروشنده خود را مالک کالا بداند، دلسوزی بیشتری نسبت به فروش آن خرج می دهد و بیشتر نسبت به کالای خود تعلق خاطر نشان می دهد.

    اشتیاق فروشندگان را با دادن آزادی عمل به آنها تقویت کنیم.

    برنامه ریزی ها و هدف گذاری هایی که برای واحد فروش صورت می گیرد، با این هدف انجام می شود که به فعالیت فروشندگان نظم دهد و چارچوبی برای آن ایجادکند. در اصل وجود این هدف گذاری ها هیچ شکی نیست اما در مواقعی این هدف گذاری ها آنقدر سفت و سخت و محدودکننده هستند که اجازه هرگونه فعالیت خارج از چارچوب تعیین شده را از فروشندگان می گیرند.

    این شکل برنامه ریزی، خلاقیت و اشتیاق فروشندگان را تا حد زیادی نابود می کند. بنابراین لازم است هدف گذاری ها به شکلی انجام شوند که اگر فروشنده نسبت به انجام کاری مثلا رفتن به سراغ یک مشتری خاص اشتیاق دارد، بتواند در کنار تحقق اهداف فروشش، آن مورد را نیز دنبال کند.

    کمی هم به خوش بودن فروشنده ها توجه کنید.

    یکی از مدیران باتجربه فروش تعریف می کرد که سال ها پیش که کار خود را به عنوان فروشنده در یک شرکت بزرگ پخش آغاز کرده بود، فروشندگان موظف بودند هر روز صبح برای خوردن صبحانه در شرکت دور هم جمع شوند و ساعتی را به گفت و گو و خندیدن بپردازند.

    این کار سبب می شود که فروشندگان با روحیه بسیار خوبی شرکت را ترک کنند و به مسیر بروند. متاسفانه هم اکنون شاهد آن هستیم که برخی از مدیران یا سرپرستان در ابتدای صبح چک های برگشت خورده و مطالبات وصول نشده را جلوی فروشنده می گذارند و کاری می کنند که فروشنده با ذهنی ناآرام و درگیر کار خود را شروع کند.

    چنین فروشنده ای آنقدر آسیب پذیر می شود که با کوچک ترین تحریکی به سازمان خود پشت می کند و به سازمان دیگری می رود؛ یا حداقل اینکه انگیزه خود را برای پیشرفت کردن به کل از دست می دهد.

ارسال نظر برای این مطلب



نظرات برای این پست غیر فعال میباشد .

تبلیغات
Rozblog.com رز بلاگ - متفاوت ترين سرويس سایت ساز
اطلاعات کاربری
نام کاربری :
رمز عبور :
  • فراموشی رمز عبور؟
  • آرشیو
    آمار سایت
  • کل مطالب : 74
  • کل نظرات : 0
  • افراد آنلاین : 1
  • تعداد اعضا : 0
  • آی پی امروز : 6
  • آی پی دیروز : 8
  • بازدید امروز : 23
  • باردید دیروز : 9
  • گوگل امروز : 0
  • گوگل دیروز : 0
  • بازدید هفته : 23
  • بازدید ماه : 1,622
  • بازدید سال : 5,389
  • بازدید کلی : 17,617
  • کدهای اختصاصی
    دانلود آهنگ
    دانلود آهنگ جدید
    دانلود نوحه محرم
    دانلود فیلم ایرانی
    موزیک جدید
    صفحه دوم آهنگ
    دانلود آهنگ حامد همایون
    دانلود آهنگ باز پخش
    دانلود سریال ایرانی
    نقشه سایت آهنگ
    مجله عالی ها
    پنل اس ام اس رایگان
    محسن یگانه
    دانلود آهنگ های جدید
    آهنگ های ایرانی
    دانلود فیلم
    اس ام اس | دانلود کلیپ | ویدئو کلیپ
    پرتال سرگرمی یواشکی گروپ
    دانلود ویدئو جدید
    پرتال تفریحی ایرانیان
    تفریح سنتر
    طراحی کارت ویزیت
    نگاه یک
    با هم
    آهنگ و موزیک
    دانلود آهنگ
    تفریحی
    دانلود
    سرگرمیهای من
    مجله تفریحی عمویی ها
    همه چی دون
    مجله تفریحی
    عمران
    4 دانلود
    گیم و بازی
    دانلود موزیک
    پسرها
    آموزش سنتور
    نازدونه یکی یدونه
    اندرویدستان
    کافه جک جدید
    مدیر سایت
    عکس هنرمندان
    هواداران
    نقشه های معماری
    معرفی تیمهای فوتبال
    دختر خاص مغرور
    کافه اینترنتی
    فان گذر
    تیکه های باحال
    تبلیغ پارسی
    پی سی صدا
    راک شرقی
    پی سی دانلود
    دانلود ویدئو
    تبادل لینک رایگان
    سامسونگ گلکسی
    پدرو رودریگز
    جی بی پوز
    معرفی گل و گیاه
    وب آق حسین
    شکلک کده
    آی تی سنتر
    درباره پسر ها
    پارس تیتراژ
    آب نیست
    وب نوشت عاشقانه
    ستاره بازی
    خاطرات شب یلدا
    بدو عکس
    ایرانسل رایگان
    مروا کامپیوتر
    فایل کده
    تی تی لینک
    شهر کوچک زیبا
    ایران کلید
    دلنوشته های من
    وبسایت پویا
    سر بلاگ
    همه با هم
    تفرجگاه ایران
    98 کلوب
    تفریح و سرگرمی
    سرگرمی
    گیگ دی ال
    کلوپ سرگرمی
    جکستان
    جعبه من
    کندار دانلود
    وبسايتی برای همه
    انصاری
    لینک زیاد
    بيشتر بدانيم
    جکستان شکرستان
    اخبار علم و دانش
    ایران ورک مارکت
    ایران پیکس
    کلبه محبت
    تاپ دانلود
    آخرین امید
    معرفی درختان میوه
    مسیج عشقولانه
    ایران وب دیتا
    ورزشکده
    رادیکال 24
    من تنها
    باران
    ایران پیکسل
    شهر سبز
    آموزش طراحی
    مجله تفریحی
    دانلود رایگان
    جک برای تو
    تنهاترین مرد زمین
    فروشگاه بازی
    نرم افزار رایگان
    سخت افزار جدید
    والپیپر زیبا
    دانلود ما
    پرتو وب
    بهزاد پکس
    دانلود
    پورت 20
    مجرمان بی گناه
    دیوار
    لینک 88
    درهم و برهم
    کتابخانه
    دانلود جدیدترینها
    لینک دانلود
    گیتار در آتش
    ابر دانلود
    وبلاگ
    محمد خلج
    دانلود سریع
    من و خدا
    طراحی میلاد
    کدبانو
    دانلود منیجر
    برترین وب
    نت مارکت
    بهترینم تویی
    استاد نجفی
    کلاس آنلاین ما
    عصر دانلود
    انیمیشن قدیمی
    آبادانیها
    کازینو یاب-مرجع پوکر آنلاین ایران